Oferta - Szkolenia

Sztuka negocjacji

Celem szkolenia jest poznanie metod i narzędzi przygotowania się do negocjacji oraz poznanie podstawowych strategii i taktyk negocjacyjnych. Zajęcia wspierane będą ćwiczeniami, które pozwolą poczuć istotne elementy procesu negocjacji i utrwalić pozytywne wzorce.

Program szkolenia

  • Przygotowanie do negocjacji
    • Interesy stron
    • Batna
    • Kwestie
    • Kryteria
    • Propozycje
  • Argumentowanie w negocjacjach – ćwiczenia
  • Zasady prowadzenia negocjacji
    • Taktyki targowania się i ustępowania w negocjacjach
    • Zobowiązania
    • Komunikowanie się
    • Relacje między stronami
  • Perswazja w negocjacjach
  • Dobre praktyki
    • Oddzielanie ludzi od problemu
    • Obiektywne kryteria
    • Koncentracja na interesach
    • Inne
  • Zamykanie negocjacji
    • Techniki istotne w fazie zamykania procesu negocjacji
    • Perspektywy dalszej współpracy

Grupa docelowa

Szkolenie przeznaczone jest dla osób zainteresowanych profesjonalną wiedzą z zakresu negocjacji: handlowców prowadzących negocjacje, kadry kierowniczej zarządzającej sprzedażą oraz dla innych działów i osób odpowiedzialnych za zawieranie kontraktów handlowych w firmie.

Czas trwania: 2 dni

Powrót do Katalogu Szkoleń